美团外卖或进入香港

你永远不知道王兴的战略规划有多远，也不知道美团的这艘航母还能驶向多远的深海！

最新的消息称，美团外卖业务正在计划进入香港市场，目前，招募进入香港市场的工作人员已经启动了。

对于美团外卖可能进入香港市场一事，美团官方到现在为止并没有给出明确回应，但是种种迹象表明，这件事“靠谱”的可能性还是相当大的。

为什么这样说？

首先，对打遍内地无敌手的美团而言，进入香港市场，根本就不是什么疑问，而是迟早要推进的事。

国内的外卖平台，一个叫美团，一个叫others。经过几年的发展，特别是上市后，美团的优势越来越大，如今在国内外卖市场的份额高达70%左右。在国内市场几乎尽归我有的情况下，美团自身又具有向外拓张的基因，生活水平很高，外卖普及率有待开发的香港市场就成为美团的当然之选。

其次，大环境的变化给了美团外卖进入香港市场的良机。

如果说此前美团、饿了么等国内外卖巨头没有进入香港市场，是因为香港人的生活习惯中根本就没有外卖的概念的话。那么，随着2020年以来外部环境变化，互联网电商在香港加速发展，很多香港人也不得不适合新的变化，开始了从线下向线上的转变。这也是推动美团外卖进入香港市场的原因之一。

还有，别忘了，美团背后有着强大的资本，包括香港本地资本的支持。

美团是香港上市公司，其最大股东腾讯也和香港资本有着千丝万缕的联系。长期以来，美团的股价表现一直这么稳，也和香港本地资本的支持分不开。可以说，在拓展香港外卖业务方面，美团可谓是得天独厚，连饿了么都很难企及。

如果美团外卖真的进入香港，不仅是对美团，对整个本地生活服务行业而言，都具有里程碑式的意义。

内地外卖平台想进入香港有多难？

了解香港生活的人都会知道，内地的模式，特别是电商、互联网模式要想进入香港有多难。

就拿外卖领域来说，就算是美团这样在国内独占七成以上市场的巨头平台，这些年以来一直都不能“染指”香港市场，有以下几个原因。

首先，香港人对外卖这种互联网创新并不感冒。

2020年以前，香港人基本上都很少点外卖。其实不要说是外卖app了，就连本地的电商购物平台，香港人也很少用。因为在香港，大大小小的超市、市场处处林立，购物非常方便，很多香港人都习惯了下班或走路的过程中顺手就将东西给买了，外卖根本就没有存在的意义。

其次，在香港点外卖的费用太高了，高到一般人只能望而却步。

香港的人工贵，这是很多人都知道的。比如说，在香港，一个在餐馆洗盘子的工人一个月的薪水就是一万多。具体到送外卖，距离稍微远一点，运费就会超过30港纸，而30港纸可以在楼下吃一份味道还不错的盒饭了，对普遍民众而言，点外卖的确就是贵族消费了，根本就没有必要。

还有，香港已经有了独占性的外卖点餐平台，新玩家进入后成功的机会并不大。

目前在香港主要有三个点餐平台：第一，Foodpanda，香港人称之为熊猫外卖，现在是香港最大的外卖平台。目前，Foodpanda市场市占率居首达51%，活跃用户约127.33万，远高于其他两个平台；第二，Deliveroo，也叫户户送，目前在香港拥有骑手约10万人，市占率约44%，在香港的普及率也很高；第三，Uber Eats，就是从Uber平打车平台转化来的，是一个不差钱的主，目前在香港外卖市场的份额约为5%。在市场已经在巨头存在的情况下，内地外卖平台此时加入，已经没有了先发优势，成功的机率也不大，所以，这样的冒险行为，有着正常商业思维的企业，都不会选择。

但是，美团偏偏就不是一般的互联网企业，这一点从当年“千团大战”时，美团此前并不是最被看好的，最后都成为最大赢家上看得出来；也从后来美团正式和阿里分手后，硬气地不断蚕食对手的市场份额上也能看得出来。

香港外卖市场的均势很难保持下去了

美团进入香港外卖市场后，肯定会给现在格局带来致命冲击，所以，目前市场上的三大巨头也好，两大霸主也罢，注定只是历史的过客。

因为按照早就写好的剧情，美团要想在香港外卖市场站住脚跟，最有效，也是最直接的方式就是掀开一轮烧钱大战。而在这场战斗过后，有些巨头可能已经不复存在了。

当然，补贴大战对美团而言，代价是很大的，但是必须走下去。

就像前面说的，香港的人工很贵，光是雇佣平台的外卖员这一点上，投入就远远超出了内地很多倍。不过，回报也很高。

而美团要想迅速占领香港本地生活服务市场，最好的办法有两个：

第一，通过补贴降低平台商家的产品单价，让更多的香港用户都来点美团外卖，这对美团而言，是轻车熟路的事。

第二，通过多种措施提升外卖员的收入水准，迅速扩大本地配送队伍。这一点对美团而言，有很大的困难。

因为香港的外卖员一般为自雇人士，是没有底薪的，他们的收入以完成的订单量来计算。而自2020年以来，在外卖量上升的同时，平台的付担也水涨船讥，一些平台的外卖员已经多次被减薪，外卖车手每张订单的单价已降至40港元。怎么处理和外卖员的关系，对美团而言，是一个值得长期学习的过程。

而且，香港的法制很健全，美团进入香港后，必须很快适应：一方面，面对平台的不公，为了争取自己的利益，工人们会通过自发组织发出自己的诉求；另一方面，相关部门对平台型企业的竞争认定也很严苛。

今年1月，香港竞争事务委员会就曾调查过台Foodpanda和 Deliveroo户户送是否涉嫌市场垄断及对合作餐厅施加不公平的交易条件，竞委会认为，上述两家外卖平台的一些行为有可能削弱在线外卖平台行业的竞争，妨碍新兴外卖平台进入市场或扩张业务，消费者也无法享受市场充分竞争带来的好处。

但不管怎么样，如果美团外卖真的进入香港外卖市场，就有可能将内地的经验复制到香港，让更多香港人积极拥抱新生活、新理念，这是很多内地企业家梦寐以求的事，这件事，从目前来看，只有王兴做到了。

来源：电商报

作者 | 电商君 编辑 | 老电